לא פעם אני נשאל: "מה המחיר הנכון לספר שלי"? התשובה שלי מאכזבת רבים, כי התשובה היחידה שנכונה היא: אין דבר כזה מחיר נכון. וזו תשובה נכונה גם בעולם העסקים, לא רק בספרים.
מחיר נקבע הרבה לפי המטרות שלך. כמובן שלא אכנס כאן לתורת התמחור הכללית, אלא אתן מרחב שיקולים שלם בבואנו לקבוע את מחיר הספר הדיגיטלי שלנו.
המחיר הנכון ביותר לספר הוא: המחיר המקסימלי שהלקוחות יסכימו לשלם.
היתרונות של הספרים האלקטרוניים הם שניתן לשנות מחיר כל יום, כל שבוע ובכל פעם שרוצים. אלו לא ספרים מודפסים שעליהם מוטבע מחיר. כאן, בכמה לחיצות כפתור המחיר משתנה.
אנחנו בהוצאת הספרים סיפור פשוט מאד ממליצים לעשות שינויים מדי פעם במחיר, ולבחון מה זה עושה למכירות.
חשוב לציין שכדאי לתת לכל מחיר שבחרת לפחות חודש כדי לראות מהי מגמת הרכישות. שינוי מחיר כל יום – יומיים לא יתן לך מידע אמיתי ומשקף מציאות.
לידיעתך, לאמזון יש מערכת המלצה לקביעת מחיר. לפי נושא הספר ומילות המפתח יש להם אלגוריתם, שמציע לך מה המחיר "הנכון" לספר שלך כדי להגיע למכסימום רווחים. לא ברור עדיין עד כמה ההמלצות של המערכת טובות ומדויקות, וגם הם מעירים שיש לקחת את התוצאה כהמלצה ולא כאמת מדויקת.
סופרים עצמאיים רבים רוצים להרוויח ממכירת הספרים שלהם וברור, שהמחיר הוא אחד המרכיבים העיקריים ביכולת שלך הסופר להרוויח.
הרשה לי להציג בפניך מספר שיקולים בקביעת המחיר:
1. ממוצע מחירים בנישה שלך
צריך לזכור, שלצערנו אנחנו לא לבד באמזון ובכלל בשוק הספרים. הלקוח שלנו תמיד יסתכל עלינו בהשוואה לאלטרנטיבות אחרות שיש לו. אם המחיר הממוצע בנישה שלנו הוא 0.99$ לספר (ספרים לילדים קטנים), ואנחנו ננסה למכור ב-8$ כל ספר, הסיכוי שיקנו מאיתנו כמויות רבות הוא נמוך.
מצד שני, אם ממוצע הנישה הוא 6$ ואתה תבוא עם ספר ב-1$ – הלקוחות יסתכלו עליו בחשדנות ויחששו שאין בו ערך אמיתי.
2. לא להתחרות דרך המחיר
רבים בעולם העסקים והספרים טועים לחשוב שאם המחיר שלהם יהיה נמוך, הם ימכרו הרבה וירוויחו. לא!!!
אם יש לך שם ואוטוריטה, וכבשת נישה שלך, אין טעם להוריד מחירים ולהרוויח פחות ממה שאפשר.
בימי חינם או במבצעים שתומכים במערך השיווק שלך אפשר בהחלט להוריד מחיר, בשאר הזמן נסה להגיע למחיר מכסימלי אפשרי.
3. "שחק" עם המחירים בסידרה
בתקווה שכבר יש לך סידרת ספרים, היכולת שלך "לשחק" עם המחירים ולפתות לקוחות גוברת ועולה.
למה הכוונה?
בחלק מהספרים שים מחיר ממוצע נישה, לחלק שים גבוה יותר וחלק נמוך יותר. כך כל לקוח ימצא מספר ספרים בטווחי מחירים שונים ויבחר מה שמתאים לו, בתקווה שירכוש יותר מספר אחד.
אנחנו בסיפור פשוט ממליצים לך לשנות את תמהיל המחירים בין הספרים כל מספר חודשים.
ספרי הפסיפס של סיגלית עשת כולם באותה רמה ויכולים להיות מתומחרים זהה. עם זאת, בנישה ייחודית זו היא משנה מחירים מדי תקופה.
4. מחיר בקמפיין פרסום
כשאתה עושה קמפיין פרסום גדול, ומדוור לרשימה שלך – כן מומלץ לשחק עם מחירים. אם בחרת להשתמש בקמפיין ימי החינם באמזון, כדאי להעלות את המחיר יום לפני הקמפיין ואז הלקוח הפוטנציאלי מרגיש, שהוא ירוויח יותר אם יקח את הספר.
ניתן גם להעזר במנגנון ההנחות הזמני Countdown שאמזון מספקת לנו הסופרים.
אנחנו בסיפור פשוט יכולים להמליץ לך מתי כדאי להשתמש בכל טקטיקה של מחיר בקמפיין שלך.
לסיכום, מחיר הספר הוא כמובן אחד הגורמים המרכזיים שיקבעו את הרווחים שלך מהספרים.
יתכן ובשבילך ההצלחה נמדדת בפרמטר אחר מהכנסות אבל בכל מקרה, חשוב שתבין את מנגנון התגמולים של אמזון לסופרים או של כל אתר אחר בו אתה מפרסם את הספר שלך, כדי שתדע ותרגיש, שהמחיר של הספר מכבד אותך ואת השאיפות שלך.
אנחנו בהוצאת הספרים סיפור פשוט נשמח לעזור לך בכל שאלה והתלבטות.
