באיזה מחיר להשיק את הספר החדש שלי באמזון? אחרי ההשקה לקבוע מחיר גבוה או נמוך? לתת את הספר בחינם – למה שאעשה זאת?
שאלות או ואחרות עולות אצל כל סופר בבואו להשיק ספר חדש.
במאמר זה אביע את דעתי ומה שאני רואה שעושים בעולם. חשוב להדגיש שאין נכון או לא נכון.
פרסום ספר באמזון מצריך הרבה ניסוי וטעיה, וגם נושא הספר עשוי להשפיע על האסטרטגיה המתאימה.
בנוסף, באמזון משנים כל הזמן את אלגוריתמי הקידום הפנימיים, כלומר מה שנכון היום עשוי לא להתאים בעוד 4 חודשים.
הגיע הזמן להתחיל בשאלה: למה בכלל שאתן את הספר שלי בחינם.
שאלה זו נכונה ותלויה בשני דברים:
- האם זהו הספר הראשון שלך?
- האם יש לך דרך אחרת לקדם את הספר ולגרום ללקוחות אמזון לדעת על הספר שלך.
אם זהו הספר הראשון, שני ואולי חמישי שלך ועד היום מעולם לא הצלחת להיות best seller אז ההמלצה היא לעשות קידום ימי חינם.
כך, אמזון מאפשרת לך, הסופר העצמאי לחשוף את הספר שלך למיליוני הקוראים שלה, אלו שתמיד מחפשים דברים בחינם. כולם אוהבים מתנות ולא רק בישראל.
עם עבודה נכונה בהכנת הספר, ניתן לגרום למאות ואלפי קוראים להורידו ואז מנועי החיפוש של אמזון מזהים עניין בספר החדש ויעזרו בקידומו בהמשך ע"י דיוורים לקוראים.
מאידך, אם יש לך כבר רשימת ספרים מוצלחים באמזון, ובנית רשימת דיוור גדולה של לקוחות יתכן ואין צורך בהשקת חינם. אולי מכתב לרשימת הדיוור שלך ומחיר 0.99$ למספר ימים יעשו את עבודת הקידום הראשונית.
ניתן גם להיעזר ב-Countdown בקידום ראשוני.
אנחנו "בסיפור פשוט" אוהבים להשתמש במנגנון ימי החינם.
ועכשיו, נניח שהחלטנו להשתמש בימי החינם, עולה השאלה: כמה ימים?
למי ששכח, אמזון מאפשרת 5 ימי חינם בכל 90 יום.
האם לפרסם את הספר באמזון יום אחד, שניים או חמישה?
פה הדעות חלוקות, גם בין כל קבוצות הסופרים איתם אנחנו קשורים ומתייעצים.
נציג כאן את שתי הדעות המובילות בנושא פרסום ספר באמזון ובכלל.
דעה אחת אומרת שעם הכנה נכונה, מספיקים 3 ימי חינם לספר.
דעה שנייה אומרת ניתן את כל חמשת הימים בהשקה ראשונה, כדי שכמה שיותר אנשים יהנו מהספר.
אנחנו "בסיפור פשוט" חושבים שזה מאד תלוי בביצועי ההורדות במהלך ימי הקמפיין. אם הספר מצליח מאד בשלושת הימים ראשונים, אין צורך וטעם להמשיך, וכדאי לעבור למכירה בכסף.
אם הספר לא עולה, לא מצליחים לתפוס קהל קוראים מתעניין, כדאי להמשיך לעשות "רעש" ברשתות חברתיות, רשימות תפוצה וכל דרך אחרת על מנת שיחשפו אליו כמה שיותר קוראים ולנצל את מקסימום ימי החינם שאמזון נותנת.
נעבור לשאלה האחרונה המטרידה רבים: בסוף ההשקה, איזה מחיר לשים: גבוה או נמוך?
גם כאן יש הרבה דעות. חלק אומרים מיד לאחר ההשקה החינמית לשים מחיר 0.99$ גם לספר יקר כדי לעודד מכירות.
אמזון אוהבת שקונים את ספר שלך בכסף, יותר מהשאלות חינם ואז מצליחים לתת למערכת עוד סיבות לקדם אותך בעתיד.
מצד שני יש הגורסים שכדאי לצאת מההשקה במחיר מכסימלי לספר (כל ספר לפי הז'אנר שלו), על מנת לנצל את המומנטום של השקה מוצלחת.
ודעתנו?
ככאלו שרוצים להסתכל על הספרים כעסק לטווח ארוך, אנחנו מעדיפים לצאת עם מחיר נמוך ולגרוף הרבה מכירות כדי שתהיה היסטורית מכירות טובה באמזון.
אבל כפי שציינתי, זה לא משהו מדעי. אין לנו הוכחה שזו באמת האסטרטגיה המנצחת.
לסיכום, פרסום ספר באמזון והשקתו דורשת הרבה הכנות לקראת ההשקה (סיקורים, רישום באתרי דיוור, רשתות חברתיות ועוד).
פעולות אלו הן המפתח להצלחה, וכל השאר כל אחד בוחר לעצמו את האסטרטגיה בכל ספר.
מאחלים לך השקה מוצלחת השנה לכל הספרים החדשים כמו גם "החייאת" ספרים ישנים יותר.
